考慮到這個問題，我們發現了您可能的解決方案：入站行銷。這種策略與數位化和自動化、微型利基市場的專業化和更新以及降低客戶獲取成本相結合，可以使您的律師事務所成長。
但是，首先，什麼是入站行銷？它是一種結合不同行銷和廣告技術來吸引客戶、以非侵入性方式為他們提供價值的方法。其主要目的是聯繫剛開始購買過程的用戶。從那一刻起，我們就要陪伴他們，為他們提供適合購買過程每個階段和他們的個人資料的內容，直到最終交易和隨後的忠誠度。
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如何為律師事務所應用入站行銷策略？
讓我們舉個例子。讓我們基於底線條款的假設 – 350 萬西班牙人受到影響，近 30 億歐元受到威脅 -。首先，我們必須知道，西班牙每個月平均有 65,000 人在 Google 上搜尋「Floor Clause」一詞 – 我們不會考慮其他概念，例如「如何知道我是否有一個Floor Clause」 」、「什麼是最低條款”、“如何索取我的最低條款”，…
因為這樣搜尋量就會猛增
邏輯告訴我們，如果用戶正在尋找有關「地板條款」的信息，很可能是因為他們的抵押貸款受到該條款的影響。而且，您可能會想要拿回您的錢 – 平均約為 3,000 歐元。您很有可能會在出現在前十名的連結中搜尋資訊。
如果我們有幸出現在這些「頂級」職位上，我們將有很好的機會將潛在客戶轉化為最終客戶（當然，比那些沒有出現在這些職位上的機會要多得多）。
問題是如何才能被列入這個首選名單呢？主要是創建有趣的良好內容，這些內容必須在事先選擇的關鍵字下編寫，以便對其進行定位，以便谷歌認為它是有趣的。
讓我們還想像一下，這個高質量的內容“巧合”地包含一個鏈接，引導讀者計算他們可以索取的大致金額。經過計算，是的，我們將要求用戶提供一系列基本數據 – 電子郵件，毫無疑問 – 並且……賓果！我們已經掌握了線索、聯絡方式以及在不 特別領導 騷擾他們的情況下向他們發送適合他們銷售流程的新資訊的方式。這就是CRM（客戶關係行銷）技術工具支援的行銷自動化發揮作用的地方。
如何為您的律師事務所製定內容策略？
要建立內容策略，需要遵循一系列步驟，我們在下面列出：
1. 建立你的買家角色
每個項目都有不同的理想客戶或買家角色。在這種情況下，我們可以找到兩種類型的潛在客戶，例如：公司和個人。然而，並非所有公司或所有個人都具有相同的概況，因此對於每種類型的客戶，您必須開發多個買家角色。
正確選擇目標受眾的概況至關重要，因為它將直接影響後續將要執行的內容策略。
例如：您選擇的買家角色是私人客戶：已婚婦女、母親，平均年收入為 25,000 歐元。你應該產生的內容類型應該集中在這個客戶檔案可能存在的問題，例如：如何申請生育個人所得稅的退稅。對我們來說，在不同類型的商業公司中提供與稅務相關的內容是沒有意義的。
2.發現他們的問題並提供解決方案。
您的策略的目標應該是產生高品質的內容，最重要的是對讀者有用並提供價值為此，您必須深入了解您的潛在客戶，研究他們的問題和擔憂是什麼，以便能夠為他們提供解決方案。
例如：您的潛在客戶是一位個人，在批准最高法院關於支付抵押貸款費用的新裁決後，想要收回自己的錢，並蒐索以下內容：我如何知道我的抵押貸款是否有最低條款？
3. 傳播您的內容並嘗試使其病毒式傳播。
在您的社群網路上分享和傳播內容。在研究您的買家角色時，您將分析您的理想客戶存在哪些社交網絡，以便接觸並影響他們。進行測試並分析您的內容在什麼時間效果最好，哪些社交網路產生最多的互動，並得出自己的結論，以最大限度地優化您的策略。
範例：與其他社交網路相比，公司的財務長更有可能使用 LinkedIn 來處理專業事務。如果我們使 數位數據 用這個管道分享一篇與新反洗錢法相關的文章， 會更容易影響他們並將他們引導到您的部落格。
最後，您一定不要忘記，要在律師事務所成功實施入站行銷策略，必須在採購流程的每個 徹底改變您的潛在客戶開發：整合以倍增您的市場份額 階段 為什麼在法 追求相同的目標並保持一致性，因為所有階段的重點必須相同。
對於那些對這種方法持懷疑態度的人，我只想指出，在BlooMedia，我們已經實施了這一策略，並且在三個月內（真實案例。