與品牌內容相比，客戶更信任用戶生成的內容，這使得影響者行銷成為提高目標客戶信心和忠誠度的絕佳方式。此外，它還可以幫助您吸引新受眾、影響購買決策並推動銷售。
無論您是新創公司還是成熟的組織，本逐步指南都將幫助您制定有效的影響者行銷策略。
要製定有效的影響者行銷策略，請從以下步驟開始：
- 概述你的目標
- 研究你的目標受眾
- 了解成本並設定預算
- 列出所需的影響者名單
- 接觸有影響力的人
- 策劃活動
- 執行活動
- 衡量你的結果
1. 概述你的目標
在開始接觸社群媒體影響者之前，您需要定義自己的目標。您希望透過這次合作實現什麼目標？
您為自己設定的目標可能包括以下一些目標：
- 提升品牌知名度
- 建立您的品牌形象
- 增加社群媒體平台上的追蹤者
- 接觸新的人群或領域
- 獲得更多線索
- 創建高品質的內容庫
- 透過高層人士擴大您的品牌影響力
讓你的目標盡可能具體。例如，如果您的目標是增加銷量，您可以將其定義為「2023 年 1 月至 5 月期間透過 Instagram 影響者合作獲得 1,000 個新銷售線索，轉換率至少為 20%」。
確定目標後，您應該確定關鍵績效指標 (KPI)。這些指標將幫助您追蹤行銷活動的效果並分析結果。 KPI 將根據您的目標而有所不同。例如，如果您的目標是提高品牌知名度，請記錄網站流量或社群媒體追蹤者。
2. 研究你的目標受眾
您的目標受眾取決於您的行業。零售商希望產生更多銷售額，全國性非營利組織可能希望推動慈善活動，當地學校可能需要更多家長志工。是為了精確定位你的目標群體。
定義目標受眾時盡量詳細。假設您擁有鞋履品牌，並且想要推廣新的籃球運動鞋系列。僅僅將目標受眾定義為「運動員」是不夠的。這會使您的內容過於廣泛並削弱您的行銷計劃。
為了更好地定義目標受眾、多明尼加共和國電話號碼數據 創建相關內 有效的影響者行銷策略 容並確定合適的影響者，請考慮您的潛在客戶、捐贈者或志工。他們的興趣是什麼？他們屬於什麼年齡層？他們喜歡 Instagram、LinkedIn 還是 Snapchat？他們的教育程度如何？回答這樣的問題將幫助您制定更有效的影響者行銷計劃，並了解要關注哪些社群媒體平台。
3.了解成本並設定預算
在製定成功的影響者行銷策略時，利用人工智慧徹底改變社群媒體行銷：現代行銷人員的策略 了解您的預算至關重要。組織支出的金 有效的影響者行銷策略 額可能會根據公司規模和其他需求而有所不同。最常見的影響者預算為每年 1,000 至 10,000 美元，但第二常見的預算為每年 100,000 至 500,000 美元。
影響者的費用通常是基於他們的參與率和追蹤者數量。然而，利基受眾、使用權、活動長度、代理費或特定技能等因素也會影響定價。
了解影響者收取的平均費率 香港新聞 將幫助您計算預算。根據Izea 的 2022 年影響者收入狀況報告，Instagram 貼文的平均成本為 1,170 美元。 YouTube 影片的平均成本為 4,440 美元。 TikTok 影片的平均價格為 3,514 美元，而 Instagram 故事的平均價格為 906 美元。
以下是與影響者行銷活動相關的一些成本：
- 影響者費用。這只是支付給影響者商定服務的金額，包括社群媒體上的內容創作和認可。
- 免費產品或折扣。如果您與小影響者合作，您可以選擇以物易物合作，並向他們提供免費的商品或服務，供他們創建內容。內容的價格是廣告的製作成本以及與您所交換的內容相關的任何成本。如果您提供任何折扣代碼，您還應該考慮收入損失。
- 生產成本。製作成本可能會根據活動的性質而有所不同。如果影響者所需要做的只是在智慧型手機上本地拍攝一張照片來宣傳您的業務，他們可能會承擔費用。但是，如果您需要影響者出差創作內容、與專業攝影師合作、使用道具或租用工作室，您可能需要支付製作費用。
- 專業服務。這包括支付給有影響力的機構的費用或您為管理社交媒體行銷活動而在內部資源上花費的金額。
在起草影響者行銷計劃時，您應該花時間研究部落客環境，以找到適合您的要求和預算的影響者。
查看以下影響者類別，依下列規模定義：
- 奈米影響者。 1000 – 10,000 位追蹤者
- 微觀影響者。 10,000 – 50,000 追蹤者
- 中層影響者。 50,000 – 500,000 追蹤者
- 宏觀影響者。 500,000 – 1,000,000 追蹤者
- 超級影響者。 1,000,000+ 追蹤者
與每種類型的影響者合作都有優點和缺點。雖然超級影響者擁有更多的受眾，但微型影響者往往更具相關性並且參與率更高。
一旦確定了您最感興趣的類別，就可以建立內容創作者的候選名單供您選擇。
考慮以下問題來尋找您的影響者：
- 他們是否創建與您的行業或品牌相關的內容？
- 他們被認為是該領域的思想領袖嗎？
- 他們的參與率是否可信？
- 該影響者過去是否與類似品牌合作？
- 影響者的價值觀、美感和個性是否符合您的品牌基調和訊息？
如果大多數問題的答案是肯定的，那麼您心目中的影響者可能非常適合您的內容行銷活動。
虛假影響者會為您的競選活動帶來重大風險；確保博主的合法性至關重要。與詐欺影響者合作可能會為您帶來低至零的投資回報率，因為內容大部分會被機器人或虛假帳戶查看。除了浪費您的時間、金錢和精力之外，如果受眾看到您與假影響者有聯繫，它們還會損害您的品牌聲譽。
以下是一些識別假影響者的方法：
- 不尋常的參與率。假影響者的參與率往往較低，因為他們的追隨者基礎由機器人組成。另一方面，過高的參與率也可能是個危險訊號。這可能意味著詐欺影響者正在為每個貼文購買參與度。此類活動通常會導致垃圾郵件或不相關的評論。
- 追隨者數量激增。帳戶受眾的突然激增通常表示用戶已經購買了追蹤者。隨著時間的推移，真實的追隨者往往會穩定成長，並且存在微小的偏差。高峰可能是帖子病毒式傳播的結果，但這種情況很少見，在病毒式帖子發布後，影響者的追隨者應該在高峰後繼續增長，而不是急劇下降。
- 觀眾素質差。分析部落客受眾的品質是識別假影響者的重要一步。雖然每個社群媒體帳號都容易受到虛假或機器人追隨者的影響，但他們不應構成大多數受眾。滾動瀏覽影響者的追隨者，如果大多數帳戶看起來不活躍或虛假，那麼最好遠離。