在當今快節奏的 B2B 環境中，基於帳戶的社交銷售 (ABSS) 已成為銷售和行銷團隊旨在更有效地接觸目標受眾的關鍵策略。透過將社交銷售的個人化性質與基於帳戶的行銷 (ABM) 的精確性相結合，企業現在可以製定有針對性且高度相關的活動，與特定帳戶產生共鳴。 LinkedIn 是 ABSS 最強大的平台之一，儘管它並不是唯一可以推動結果的平台。在本部落格中，我們將探討 B2B 公司如何最大限度地發揮 LinkedIn 和其他基於帳戶的社交銷售平台的力量。
什麼是基於帳戶的社交銷售？基於帳戶的社交 B2B 中基於帳戶的社交銷售 銷售 (ABSS) 是一種策略方法，結合了基於帳戶的行銷 (ABM) 和社交銷售的原則，可與目標帳戶內的關鍵決策者創建高度個人化的互動。 ABSS 的本質是高度關注高價值客戶，並透過社群媒體平台上客製化的宣傳活動吸引他們。 ABSS 沒有採用一刀切的策略，而是強調超個人化，透過利用潛在客戶需求、業務目標和
行為的見解來建立信任並推動有意義的對話
ABSS 主要用於 B2B 環境，其中多個利害關係人影響購買決策。這些利害關係人通常嚴重依賴社群媒體等數位管道來收集見解並驗證潛在合作夥伴。像 LinkedIn 這樣的平台可以讓行銷人員和銷售團隊在決策者所在的地方與他們會面。為什麼 LinkedIn 是 ABSS 的核心LinkedIn 鞏固了其作為 B2B 網路和銷售首要平台的地位。它擁有超過 9 億會員，提供了與關鍵決策者、影響者和行業專家互動的無與倫比的機會。 LinkedIn 對 ABSS 特別有價值的是它支持深入研究、有針對性的推廣和個人化參與的能力。
有針對性的聯繫和勘探LinkedIn 的高級搜尋功能可讓用戶根據職位名稱、公司規模、行業等來識別潛在客戶。對於 B2B 賣家來說，這是無價的，因為他們可以確定目標帳 巴哈馬電話號碼庫 戶中的特定利害關係人。 LinkedIn 也提供對公司頁面、更新和員工互動的洞察，可用於製作相關且及時的訊息。
個別化參與ABSS 的成功取決於創造有 B2B 中基於帳戶的社交銷售 意義的、個人化的互動。 LinkedIn 透過提供每個聯絡人的大量資訊（包括他們的工作經驗、技能、興趣以及他們參與的內容）使這一切變得簡單。這些數據可用於透過個人化訊息傳遞、分享內容和對貼文的深思熟慮的評論來建立融洽的關係，
隨著時間的推移推動參與並培養關係
思想領導與內容分享在 B2B 中，建立權威和信任對於贏得業務至關重要。 LinkedIn 為銷售代表提供了一個分享有價值的內容、見解和思想領導的平台，可以教育和影響決策者。透過持續分享相關內容並參與產業討論，企業可以將自己定位為值得信賴的顧問，而不僅僅是供應商。
inkedIn銷售導航器對於從事 ABSS 的團隊來說，LinkedIn Sales Navigator 是遊戲規則改變者。該工具提供高級過濾選項、潛在客戶推薦以及追蹤目標帳戶更新的功能。 Sales Navigator 透過提供對客戶活動的即時洞察來實現更深入的參與，幫助銷 為什麼投資品牌是最好的商業策略 售團隊掌握目標受眾的機會和趨勢。
擴展到 LinkedIn 之外：ABSS 的其他平台雖然 LinkedIn 無疑是 ABSS 的核心，但重要的是不要忽視可以在基於帳戶的社交銷售中發揮作用的其他平台。不同的行業和帳戶在社交媒體方面可能有獨特的偏好，擴大您的影響力可以放大您的 ABSS 工作。Twitter 是一個快節奏的平台，可以進行即時對話，使其成為與潛在客戶互動和追蹤行業趨勢的寶貴管道。許多決策者和影響者使用 Twitter 來分享新聞、觀點並 ws資料庫 參與產業討論。 B2B 賣家可以使用 Twitter 追蹤相關主題標籤、與思想領袖互動，
並及時分享與目標受眾產生共鳴的內容
臉書雖然 Facebook 通常與 B2C 行銷聯繫在一起，但它對 B2B 社交銷售仍然具有價值，特別是在針對特定行業或利基市場時。 Facebook 群組可以成為見解和互動的豐富來源，提供參與討論或回答展示專業知識的問題的機會。此外，Facebook 廣告可以根據職位、公司規模和興趣進行定位，使其成為接觸決策者的可行平台。
Instagram 可能不是 B2B 社交銷售的首選平台，但在設計、製造和技術等視覺驅動的行業中，它可以成為展示案例研究、產品創新和公司文化的有效管道。對於希望突出其創造力或人性化一面的品牌來說，Instagram Stories、IGTV 和輪播貼文提供了獨特的參與機會。
YouTube影片內容正成為社群銷售日益重 B2B 中基於帳戶的社交銷售 要的工具。 YouTube 是全球第二大搜尋引擎，B2B 公司可以透過創建教育影片、產品演示和行業網路研討會來利用該平台。 YouTube 的另一個好處是，它可以作為長期內容儲存庫，讓潛在客戶有機地發現您的公司。
WhatsApp和Slack除了公共平台之外，WhatsApp 和 Slack 等直接通訊工具在 ABSS 中也越來越受歡迎。一旦建立了關係，許多 B2B 買家現在更喜歡更個人化的溝通方式。 WhatsApp 提供了與潛在客戶更隨意、直接的溝通方式，而 Slack 社群則提供特定行業的論壇，B2B 專業人士可以在其中互動並建立關係。
成功的ABSS 策略的關鍵要素
為了最大限度地提高基於帳戶的社交銷售的有效性，公司必須策略性地對待它。以下是穩健的ABSS 策略的關鍵組成部分：銷售和行銷之間的協調當行銷和銷售團隊保持一致時，ABSS 就會蓬勃發展。行銷為銷售團隊提供與客戶進行有意義的互動所需的內容和見解，而銷售則提供與潛在客戶產生共鳴的回饋。兩個團隊應共同努力製定針對特定客戶的策略，並確保所有管道的訊息傳遞一致。
內容個人化內容在 ABSS 中起著至關重要的作用，但需要根據每個目標帳戶的需求和挑戰進行客製化。這包括個人化訊息、相關文章、行業報告，甚至是客製化影片或網路研討會。透過在買家旅程的每個階段提供個人化內容，企業可以與關鍵決策者建立更牢固的關係。
定期參與ABSS 不是一勞永逸的工作。它需要與目標客戶進行定期、持續的接觸。這可以是在 LinkedIn 貼文上發表評論、參與 Twitter 聊天或持續分享有價值的內容的形式。公司與潛在客戶接觸越多，就越有可能建立信任並建立聯繫。