您是優秀的 B2B 獵人頭者還是糟糕的 B2B 獵人頭者?

2017 年,任何擁有網站的 B2B 公司都相信自己可以長期產生潛在客戶(或潛在客戶),無論是在國內市場還是出口市場。謝謝網!或者更確切地說,這就是我們所相信的…B2B 公司肯定已經大規模採用了網絡並開發了最低限度的存在,即網站 + 至少在 1 個社交網絡上的存在。但是……他們會皈依嗎?

培訓 培訓活動的創建與開發

*對於 B2B 公司而言,轉換是指能夠參與潛在客戶的購買旅程並檢索他們的聯絡方式。

BtoB 公司從分析正確的數據開始
我們對 1000 多家法國軟體發行商進行了一項研究:幾乎 100% 的軟體發行商擁有網站,93% 的軟體發行商使用社群網路。

然而,B2B和科技公司網站的 WhatsApp數據 轉換率很少超過2.6%。

那麼,您的轉換率是多少?您是否知道,透過良好的轉換策略,您可以將該比率乘以 3?甚至有可能頁面的轉換率達到 20%,或比平均值高 10 倍!

我們常常關注兩件事: 引擎的可見性:我是否是某個特定關鍵字第一個出現在 Google 上的人? – 以及流量:本月我的網站上又有了 400 人!

那麼,有多少合格的潛在客戶呢?這是我們感興趣的。

WhatsApp數據

展示網站還是電子商務?

從歷史上看,我們將網站分為兩類:展示網站,用於展示公司及其產品;展示網站,用於展示公司及其產品;展示網站,用於展示公司及其產品。以及用於直接銷售的電子商務網站。

很少有 BtoB 公司有電子商務部分,您可以直接購買他們的產品…因為他們認為這種模式不適用於他們的解決方案。但這並不是因為我們不提供線上購買,所以我們不能在網路上「銷售」。

B2B 公司的網站可以而且必須被視為 銷售數據 公司的主要銷售力量:它必須回應潛在客戶的問題,為他們提供解決方案,並回答他們的問題。就像銷售人員透過電話或與客戶一起發現專案時所做的那樣。有一個很大的區別:就人脈而言,是潛在客戶來找您! (我們談論的是內部人士的入站行銷)。足以增加您的轉換機會,對嗎?因此,您的網站必須能夠像對待來電一樣對待您的訪客。

B2B 公司網站可以被描

述為「混合網站」:第一個目標是潛在客戶開發。然後有必要製定一個真正的潛在客戶捕獲策略,該策略不僅僅是簡單的聯絡頁面,而是產品頁面和資源(演示、指南、白皮書、部落格、影片等)的組合。

然後,這個混合站點必須能夠向潛在客 替代文字:網路可訪問性的一個重要方面 戶提供信息,就像來電時一樣。

好的獵頭和壞的獵頭有什麼差別?

如果您的網站可以與領先獵人相關,您如何知道它是否有效?為了進行自我診斷,您可以問自己以下問題:

大聲朗讀主頁上的文字。有影響嗎?自然的 ?句子是否以「我們」/「我們的」開頭?
您是否可以透過點擊 3 次滑鼠來存取主頁,而無需透過選單?
除了「聯絡方式」頁面之外,您是否還有其他「號召性用語」來收集訪客的聯絡方式?
您是否有專門針對客戶業務問題的內容?

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