影片名的廉價釋義作為思考的引言，以思考打電話到新的…之間的區別。
我使用了一部著名電影片名的廉價釋義作為思考陌生電話和現有客戶之間區別的介紹。
在英語中，“cold call”一詞用於致電您不認識的新公司。這意味著您沒有預先準備好的理由 – 安排好的通話。您正在呼叫的人沒有要求通話，可能從未聽說過您，並且很可能在某些工作活動中打擾他們。顧客是「冷漠」的，談話本身也是。大多數時候，你只有幾秒鐘，最多幾十秒。
另一方面，您致電認識您並對您的產品或服務有
一些（最好是良好）經驗的客戶。或者至少是一位客戶填寫了您的表格（包括他們的電話號碼），並希望有人回電給他們。
這種呼叫在英語中稱為“warm”或“hot call”。在這 伊朗電子郵件列表 種情況下，你知道你有更多的時間。對方不太可能做出敵對的反應。
所以事實上，幾乎每個人都喜歡「熱」。幾乎每個人都喜歡打電話給現有客戶。打電話給新公司是大多數銷售人員最不歡迎的紀律之一。取得成功常常令人沮喪。很少有人不受此影響。這就是為什麼使用外部專家、電話行銷人員來進行這項活動如此受歡迎。
差異就是成功
此時此刻，我們必須認識到成功機率的差異。當然，這取決於既定的目標。最常見的任務是安排約會。對於新客戶來說，成功率約10%。對於熟悉你的客戶來說，成功率約20%。在規劃您的活動時，了解這些可能性非常重要。請小心 – 不要將其與達成交易混淆。這是下一步。我們在如何識別優質潛在客戶一文中介紹了行銷活動的各個階段。
如何推銷電話
那麼要如何影響你的「推銷電話」呢？如何增加成功的機會？這取決於你打電話給誰。如果您致電中階管理人員，而您在競選活動中的時間並不緊迫，那麼您可以在所選公司投入更多時間。試試以下技巧。試著先打電話給執行長。
您很可能無法透過他的助手聯絡他
當你這樣做時，他可能仍然對你的故事 Facebook和Instagram的驗證更新對用戶意味著什麼？ 或你的提議不感興趣。但這並不重要。您仍然有機會與中階管理人員的主要聯絡人取得成功。
但如果你吸引了導演，你很可能會被推薦給目標人。但現在你處於一個更好的位置來展開對話。畢竟，當任何職位的員工聽說你已經與將你推薦給他的執行長交談過時，他們都很難拒絕會面。執行長的旅程有時只需要一段時間，但我們永遠不知道這家特定的公司最終是否會成為商業活動的主要成功者。
另一種更傳統的方法是不要灰心。如果您被拒絕過一次，一段時間後您可能會有另一個有趣的理由打電話給這個人。回收聯絡人會帶來更高的成功率，因為半年後你可 命中資料庫 以吸引另一個offer，公司的情況可能會發生變化，或者被選中的人睡得更好。