如果您還沒有將內容行銷作為整體行銷策略的一部分，那麼是時候這樣做了。精彩的內容可以幫助您與目標受眾建立信任和信譽。
成功的企業對企業 (B2B) 行銷意味著在多個工作職能和多個部門內建立品牌認知度。由於 B2B 銷售流程可能比向個人銷售更加複雜和耗時，因此制定適當的計劃和策略以獲得您想要的結果非常重要。
請繼續閱讀，以了解有關 B2B 內容行銷的更多資訊、為什麼需要它、使用什麼格式以及如何以最有效的方式建立它。使用連結跳到以下部分：
- 什麼是 B2B 內容行銷？
- 為什麼內容行銷對 B2B 公司至關重要？
- B2B 與 B2C 內容行銷
- 實際有效的 B2B 內容行銷格式
- 如何制定品牌的 B2B 內容行銷策略
- 有效的 B2B 內容行銷範例
什麼是 B2B 內容行銷？
B2B 內容行銷是指利用內容提高品牌知名度、推動銷售線索和銷售以及加強公司與其客戶之間關係的實踐。
B2B 內容行銷尤其是由企業製作和分發以吸引其他企業的。它由各種類型的內容組成，包括電子郵件通訊、部落格、播客和資訊圖表。
為什麼內容行銷對 B2B 公司至關重要？
內容行銷對 B2B 公司至關重要，因為他們在獲取潛在客戶和客戶方面面臨一些挑戰。這些障礙包括擁有一小部分需要其產品或服務的市場。此外，B2B 公司的銷售週期通常比 B2C 銷售更長，部分原因是需要更多時間來磨練合適的受眾。
內容行銷為公司提供了一種經濟有效的方式來進行廣告活動。內容行銷透過向目標受眾提供有價值的訊息，幫助 B2B 公司建立信任、建立品牌並證明其可信度。他們還可以使用它與目標受眾建立聯繫並培養追隨者。
谷歌廣告和臉書廣告等社群媒體行銷和廣告平台是數位行銷策略的一部分，但數據顯示，無論是小型企業還是大公司也都看到了內容創作的巨大成果。
事實上，擁有部落格的公 B2B 內容行銷發 司每月產生的銷售線索比沒有部落格的公司多 67%。當然，並非所有 B2B 品牌都能在內容行銷方面取得成功，宏都拉斯電話號碼數據 但那些透過價值驅動和教育方法吸引受眾的品牌通常會取得成功。
B2B 與 B2C 內容行銷
B2C 是「企業對消費者」的縮寫，解鎖數位通訊的未來：人工智慧如何徹底改變電子郵件行銷 這是最常見的商業模式類型。他們的客戶是個人買家或消費者。消費者是根據自己的需求和想要購買商品或服務的人。大多數人購買 銷售數據 的品牌通常屬於 B2C 類別，例如絲芙蘭、百思買和耐吉。
B2B 和 B2C 內容行銷的主要差異在於目標受眾。在B2B 行銷中，公司迎合其他業務，它們必須讓利害關係人或決策者參與進來，這些利害關係人或決策者通常按角色分類，例如CMO（首席行銷長）、CEO（執行長）或CFO （財務長）。相比之下，B2C 行銷希望吸引一般大眾。
在分銷方面，B2C 公司通常會 針 B2B 內容行銷發 對各種產品或服務進行大規模行銷，目的是覆蓋盡可能多的人。另一方面，B2B 行銷人員專注於尋找自己的利基市場並發展公司與客戶的關係。
B2C 行銷的格式包括部落格文章、社群媒體貼文、影片和資訊圖表。除了白皮書、電子書以及案例或研究之外，B2B 公司還使用這些相同的格式。
此外，B2B 行銷活動也依賴這樣的知識：企業的購買決策通常是為了提高業務績效而理性驅動的。因此，行銷人員將重點放在潛在客戶開發上。然後，他們透過展示他們的產品或服務如何使客戶受益來培養關係並進行銷售。相較之下，B2C 內容行銷人員通常會使用情感訴求，因為他們知道客戶對這種方法反應最大。
實際有效的 B2B 內容行銷格式
B2B 公司應該探索多種行銷形式，作為其內容行銷策略的一部分。這些是一些最好的：
調查研究
在 B2B 領域，研究始終是受歡迎的議題。這就是為什麼研究是 B2B 內容行銷的有效形式。在涉及大量資金和重大承諾的情況下，案例研究尤其可以保證和證明您對產品或服務的聲明是真實的。
研究用於產生潛在客戶、預熱潛在客戶的推銷並分享細節以影響潛在客戶最終購買。 B2B 案例研究還可以幫助您的目標受眾了解您的產品或服務對其公司的潛在影響。此外，發表研究報告可以建立您的信譽，並使您作為行業的思想領袖從競爭對手中脫穎而出。
為您的受眾量身訂做您的內容。Zendesk 的案例研究就是一個很好的例子，詳細介紹了他們與 Airbnb 的合作關係。研究講述了一個好故事並支持客戶的服務，包括 Airbnb 地點的照片。但讀者仍然會在案例研究一開始就收到號召性用語 (CTA)，Zendesk 提供了兩個選項：尋找解決方案或開始試用。