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影片名的廉價釋義作為思考的引言，以思考打電話到新的…之間的區別。 我使用了一部著名電影片名的廉價釋義作為思考陌生電話和現有客戶之間區別的介紹。 在英語中，“cold call”一詞用於致電您不認識的新公司。這意味著您沒有預先準備好的理由 – 安排好的通話。您正在呼叫的人沒有要求通話，可能從未聽說過您，並且很可能在某些工作活動中打擾他們。顧客是「冷漠」的，談話本身也是。大多數時候，你只有幾秒鐘，最多幾十秒。 另一方面，您致電認識您並對您的產品或服務有 一些（最好是良好）經驗的客戶。或者至少是一位客戶填寫了您的表格（包括他們的電話號碼），並希望有人回電給他們。 這種呼叫在英語中稱為“warm”或“hot call”。在這 伊朗電子郵件列表 種情況下，你知道你有更多的時間。對方不太可能做出敵對的反應。 所以事實上，幾乎每個人都喜歡「熱」。幾乎每個人都喜歡打電話給現有客戶。打電話給新公司是大多數銷售人員最不歡迎的紀律之一。取得成功常常令人沮喪。很少有人不受此影響。這就是為什麼使用外部專家、電話行銷人員來進行這項活動如此受歡迎。 差異就是成功 此時此刻，我們必須認識到成功機率的差異。當然，這取決於既定的目標。最常見的任務是安排約會。對於新客戶來說，成功率約10%。對於熟悉你的客戶來說，成功率約20%。在規劃您的活動時，了解這些可能性非常重要。請小心 – 不要將其與達成交易混淆。這是下一步。我們在如何識別優質潛在客戶一文中介紹了行銷活動的各個階段。 如何推銷電話 那麼要如何影響你的「推銷電話」呢？如何增加成功的機會？這取決於你打電話給誰。如果您致電中階管理人員，而您在競選活動中的時間並不緊迫，那麼您可以在所選公司投入更多時間。試試以下技巧。試著先打電話給執行長。 您很可能無法透過他的助手聯絡他 […]

，在我當時的雇主那裡，我們第一次考慮如何將電話行銷作為另一個行銷傳播管道… 10 年前，當我當時的雇主首次考慮如何將電話行銷作為B2B行銷傳播的另一種管道時，我們提出了兩種操作方案。我們在建立內部團隊和外部呼叫中心之間進行選擇。當時我們決定組成一個內部團隊。 這是一個好的決定嗎？我們這樣做的原因是什麼？接下來，我將嘗試分析我的團隊建立經驗，並找出這兩種B2B 通話解決方案的優缺點。 內部團隊 我從一開始就可以說，內部團隊是個不錯的選擇 您有機會建立一個獲得經驗並能夠在團隊中保留這些經驗的團隊。但為此你需要三個重要的東西——資源、「人員」和經驗。因此，它是一種必須滿足所有條件才能成功的「三足鼎立」條件。如果缺少一個部分，您可能無法啟動該專案。 我所說的資源不僅指財務（它們總是需要的），而且主要指建立整個團隊的內部人員 – 定義規則、僱用人員並管理整個「營運」。如果是你，那麼你一開始就得計算一下這樣一個專案的管理會為你現有的工作增加多少額外的工作。 員工人數是一個神奇的企業詞彙，許多有趣的專案都以 黎巴嫩電子郵件列表 此結束。如果實在招不到人，可以嘗試走兼職的路線。我們就是這樣解決的。學生領班通常按照 DPP（工作績效協議）制度工作，您很可能會避免限制部門成員數量的內部配額。它也具有成本效益。相反，缺點是學生使用的不確定性。你永遠不知道他們什麼時候會決定退出並去其他地方。這樣做可能會損害特定的跑步活動。此外，您還將失去您所累積並投入時間的專業知識。 最後一點是經驗。當年我們剛開始的時候，經驗最少，常常走死胡同。當您的管理層需要績效和結果時，這不是他們會讚揚您的解決方案。 外部團隊 因此，如果您沒有時間和精力開始這樣的新項目，管理層不想讓您接受其他人，或者您缺乏這種類型的溝通經驗，那麼可以選擇使用呼叫中心。 您將繼續負責該項目，但不必處理每個細節。有與之相關的成本，但這些成本與其他項目一樣。你不處理別人的薪水。您甚至可以只承包部分運營商，或某個範圍的特定項目。同時，您正在購買在該特定行銷領域工作的人員的經驗。此外，對於大型呼叫中心，您擁有由數十名接線員組成的團隊，因此您可以選擇在接線員生病或離職時快速更換接線員。 那麼缺點呢他們也在這裡。這些呼叫中心

您在辦公室的時間實際上比在家裡的時間還多嗎？那為什麼我們如此關心我們家的設計，但是… 另外，您在辦公室的時間實際上比在家裡的時間還多嗎？那麼為什麼我們這麼關心家居的設計，卻常常忽略辦公室的設計呢？ 辦公空間隨著科技的發展而改變 我們沒有與同事就目前專案的進度進行快速會議，而是使用 WhatsApp 或眾多團隊規劃人員之一。我們將發送電子郵件而不是電話。矛盾的是，主要任務是連結同事的技術卻導致高達 40% 的員工感到孤立並缺乏人際互動。工作中越來越孤獨是一種全球趨勢，不僅影響健康，也影響工作效率。 開放式辦公室 目前，開放式辦公室可能是最受歡迎的模式。據說它們可以連接員工並加強合作。但這樣的辦公室設計有用嗎？創建一個讓員工感到滿意和快樂的辦公室基於四個要點：聲學（例如，我們在現代建築技術一文中對此進行了介紹）、光線、綠化和空氣。更多的光線進入開放空間，更多的噪音在這裡傳播。個人空間被壓縮到最低限度。因此，大多數人把自己關在家裡，一直戴著耳機，把自己關在會議室裡，或更喜歡在家工作。 租新辦公室？ 不用擔心，您不必立即為您的企業尋找新地點。只需考慮一 老撾電子郵件列表 下您的工作空間需要改進什麼以及如何輕鬆改變辦公室設計。其中一種可能性是創建所謂的區域。它們透過各種元素彼此分隔，從而確保更大的隱私、更少的噪音或更好的照明條件。或最好一次全部完成。如果您需要劃分房間而無需建造牆壁， Buzzibracks 模組化系統將是您的理想選擇。它是一種特殊的金屬框架，可以根據需要動態移動。因此，它提供了視覺和聽覺隱私。   只要搬動家具簡單地重新佈置家具通常 會有所幫助。這應該旨在創造非正式 常希望快速且盡可能少

Cafe Dock 是一個多功能解決方案，適用於辦公室、陳列室、汽車陳列室和會議點的日常運作。也是我們ZOOM系列的合作夥伴… Cafe Dock 是一個多功能解決方案，適用於辦公室、陳列室、汽車陳列室和會議點的日常運作。也是我們ZOOM Workshop系列的合作夥伴。 我們正站在這個有趣專案的起點 現在我們又見面了。 Dallmayr 是我們ZOOM 研討會計畫的合作夥伴之一，該計畫將於 2020 年 3 月至 6 月在首都布拉格的商業和創新中心舉行。 Radek Váňa、Petr

行銷決定成功程度的環境中工作。以下是我們親耳聽到的 5 個關於建築師的行銷神話… 我們每天都在行銷決定成功程度的環境中工作。以下是直接從建築師那裡聽到的有關建築師行銷的 5 個誤解。還有免費參加建築師實作研討會的邀請。 如果我們的經驗和程序也能幫助您 我將很高興。我們每天為各種建築工作室以及新創個人和品牌工作，最終透過複雜且最重要的管理行銷來幫助他們取得成功。 對此，我是一個堅不可摧的樂觀主義者，深信自己工作和同事工作的意義。是的，我有時會聽到懷疑的嘆息，認為廣告是“有氣味的腐肉”，好的建築不需要行銷。 建築師的行銷和溝通是一門獨特的學科，在我們行銷機構的多年實踐中，我遇到了一些根深蒂固且仍然反覆出現的陳詞濫調。因為它們是有效行銷的障礙，所以我把它們寫下來。你覺得怎麼樣，你也這麼認為嗎？ 建築師分享的五個行銷迷思 – 我們不需要任何促銷。客戶會自己找到我們​​。 – 我們的工作最好的參考就是建築本身。 – 我們不需要寫我們如何與建築當局鬥爭了五年。最後與客戶一起。 – 不可能為建築事務所進行行銷。我們不賣口香糖。 –

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儘管事實上，如今成功的公司往往是那些… 創意辦公空間缺失。儘管事實上，如今成功的公司往往是那些能夠在最短的時間內創造出最好的想法的公司。想法取決於人，最好的想法通常不是來自一個人的頭腦，相反，它們是更廣泛團隊的想法的綜合。如何改造辦公室，以便在其中創造出最好的創意？ 讓你煩惱的小事我們甚至可能沒有意識到這一點 但我們的環境擾亂了我們高品質工作所需的注意力和創造力。不僅是空間本身，還有家具（桌椅）和工具（數位和類比）。一條無法連接到任何插座的電源線。由於技術問題而延遲 10 分鐘並導 以色列電子郵件列表 致所有參與者的工作日程被打亂的會議。當你參加演講遲到並且沒有地方坐時你會有這樣的感覺。 上述情況是否是辦公室生活的一個組成部分值得爭論。不幸的是，這些小影響加起來會影響我們的生產力和合作能力——在我們每 15 分鐘與投影機進行一次鬥爭之後，會議中所有參與者的注意力肯定會減少。研究表明，多達十分之八的工人在工作中遭受背痛。這不僅降低了集中註意力的能力，也增加了員工出現健康併發症的風險。我們誰都不想在一個讓我們感到不舒適、缺乏創造力的空間工作。 被忽視的需求個建築師和室內設計師都非常清楚 設計出他們想像中的辦公室是多麼困難。設計過程中融入了大量的因素，使得原本以員工「福祉」為中心的慷慨構想的創意辦公空間，淪為近乎白色的牆壁和一排排無盡的桌椅。大多數公司無 Google Analytics：讓行銷活動可衡量 法克服根深蒂固的辦公空間格式，其中唯一存在的兩個區域是辦公室本身和會議室。從今天的研究中可以清楚看出，辦公室設計必須更加以人為本。 Herman Miller的 Living Office

2019年，布拉格彈性辦公市場成長至75,000平方公尺。彈性辦公室和共享辦公空間的總面積… 2019年，布拉格彈性辦公市場成長至75,000平方公尺。 截至2019年底，布拉格彈性辦公和共享辦公 空間總面積達75,000平方米，較去年同期成長56%。根據第一太平戴維斯 (Savills) 的最新報告，新開設了 8 個地點，共有 59 個中心投入營運。預計 2020 年彈性辦公空間領域也將出現類似成長，屆時總供應量將接近 10 萬平方公尺大關。 雖然 2019 年新開幕的共享辦公空間中心數量與 2018 年相似，但提供的彈性工作空間增加了 27,000

嶄露頭角的建築師、小型工作室還是大型建築辦公室，遲早您都會遇到如何使您的… 無論您是一位嶄露頭角的建築師、小型工作室還是大型建築辦公室，遲早您都會遇到如何向公眾展示您的作品的問題。如何為建築進行公關，或者如果您想為建築師進行公關。 建築公關 如何向客戶「推銷」你的作品。如何被媒體看見並 建立自己的形象。您將決定如何以及向誰正確展示您的作品。如何傳達它，在哪裡呈現它。以什麼方式。然後開始持續的、在我們國家仍然被低估的工作，我們可以統稱為建築師的營銷和溝通。 3 月至 6 月期間，我們將在 ZOOM 研討會上展示對商業、行銷以及建築研究公關都很重要的主題。每個月都有三位演講者、三場演講和討論，我們將在其中討論（不僅僅是）捷克建築師在其公關中解決的重要問題。 第一屆ZOOM 建築師研討會將於 3 月 24 日星期二下午 3 點開始。各個研討會在主題上是獨立的，並且基於對B2B（企業對企業） 領域