2017 年，任何擁有網站的 B2B 公司都相信自己可以長期產生潛在客戶（或潛在客戶），無論是在國內市場還是出口市場。謝謝網！或者更確切地說，這就是我們所相信的…B2B 公司肯定已經大規模採用了網絡並開發了最低限度的存在，即網站 + 至少在 1 個社交網絡上的存在。但是……他們會皈依嗎？
培訓 培訓活動的創建與開發
*對於 B2B 公司而言，轉換是指能夠參與潛在客戶的購買旅程並檢索他們的聯絡方式。
BtoB 公司從分析正確的數據開始
我們對 1000 多家法國軟體發行商進行了一項研究：幾乎 100% 的軟體發行商擁有網站，93% 的軟體發行商使用社群網路。
然而，B2B和科技公司網站的 WhatsApp數據 轉換率很少超過2.6%。
那麼，您的轉換率是多少？您是否知道，透過良好的轉換策略，您可以將該比率乘以 3？甚至有可能頁面的轉換率達到 20%，或比平均值高 10 倍！
我們常常關注兩件事： 引擎的可見性：我是否是某個特定關鍵字第一個出現在 Google 上的人？ – 以及流量：本月我的網站上又有了 400 人！
那麼，有多少合格的潛在客戶呢？這是我們感興趣的。
展示網站還是電子商務？
從歷史上看，我們將網站分為兩類：展示網站，用於展示公司及其產品；展示網站，用於展示公司及其產品；展示網站，用於展示公司及其產品。以及用於直接銷售的電子商務網站。
很少有 BtoB 公司有電子商務部分，您可以直接購買他們的產品…因為他們認為這種模式不適用於他們的解決方案。但這並不是因為我們不提供線上購買，所以我們不能在網路上「銷售」。
B2B 公司的網站可以而且必須被視為 銷售數據 公司的主要銷售力量：它必須回應潛在客戶的問題，為他們提供解決方案，並回答他們的問題。就像銷售人員透過電話或與客戶一起發現專案時所做的那樣。有一個很大的區別：就人脈而言，是潛在客戶來找您！ （我們談論的是內部人士的入站行銷）。足以增加您的轉換機會，對嗎？因此，您的網站必須能夠像對待來電一樣對待您的訪客。
B2B 公司網站可以被描
述為「混合網站」：第一個目標是潛在客戶開發。然後有必要製定一個真正的潛在客戶捕獲策略，該策略不僅僅是簡單的聯絡頁面，而是產品頁面和資源（演示、指南、白皮書、部落格、影片等）的組合。
然後，這個混合站點必須能夠向潛在客 替代文字：網路可訪問性的一個重要方面 戶提供信息，就像來電時一樣。
好的獵頭和壞的獵頭有什麼差別？
如果您的網站可以與領先獵人相關，您如何知道它是否有效？為了進行自我診斷，您可以問自己以下問題：
大聲朗讀主頁上的文字。有影響嗎？自然的 ？句子是否以「我們」/「我們的」開頭？
您是否可以透過點擊 3 次滑鼠來存取主頁，而無需透過選單？
除了「聯絡方式」頁面之外，您是否還有其他「號召性用語」來收集訪客的聯絡方式？
您是否有專門針對客戶業務問題的內容？